导读:

笔者:“我已经大约有两年没有参加行业会议了,今天参加化妆品报主办的中国好产品大会,我主要讲一讲我对化妆品店渠道的认识。”下面一起跟意凯真空均质乳化机小编一起来看看笔者的分享。

中国化妆品店渠道 未来变化趋势

一、化妆品零售店渠道发展趋势

  • 个体店:在过去的15年间占据了主要的市场份额,但是我认为个体店接下来会走下坡路。原因是,曾经在韩国也是这样的店,但现在韩国个体店只占到10%;尽管个体店目前在中国占比不止10%,但趋势是下降的。
  • 区域连锁:在座的很多是区域连锁,我们认为最近三年呈上升趋势,但发展到一定阶段,也会逐步走向下滑。
  • 全国连锁:我们认为娇兰佳人再过三年会快速发展。
  • 单品牌店:就如悦诗风吟,在中国会有很大的市场份额。我们认为,再过十年,单品牌店就如现在的运动品牌,一条街上就会有好几家,如同现在的韩国化妆品单品牌店。

二、渠道与商品

什么是好产品?我认为,好产品必须满足望、闻、问、切、功能几大要素。“望”是指一个产品看上去必须舒服,比如包装、设计等。闻起来香味不错。”问”就是指产品说法不错,比如技术、概念、卖点、文案、产品故事等说起来要好听。另外,“切”就是产品摸起来也要让人舒服。而功能是指有些产品用起来舒服但是未必有效果。一个好产品在这几点上都必须过关。

商品=产品+价格。产品必须要给它一个价格,才能成为商品。任何产品,都要给一个合理的价格。这个价格并非是给消费者的价格,而是从上游到下游的整个价格体系必须合理。

一个好的产品并不一定是一个好商品。一个好的产品必须有一个合理的价格体系,正确合理的价格利益分配体系,才可以流通起来,东西好才能把产品卖出去,卖出去必须有一个合理的价格分配体系,从工厂到品牌商,到代理商、零售商、再到消费者,中间一定要有合理的分配。选择不同的渠道,利益分配是不一样的。其实中国好产品就已经升级到中国好商品。

没有最好的产品,只有最匹配的产品。很多产品,功能强,就不一定安全,产品香味重,口味清淡的人就不喜欢。所以,没有一个最好的、最完美的产品。

没有任何_个产品是方方面面都好的,娇兰佳人有一个可控制的购买力,我们不可能做到让消费者方方面面都满意,购物环境好、服务好、价格好、产品质量好。我们只是说,要做好平衡,平衡才是王道。

商品的价格必须要跟渠道相匹配。中国可能有十多万个零售店,基本都不会愿意卖宝洁的产品,就因为它的价格体系不匹配。认真分析渠道,其实每个渠道都不一样,每个渠道各个环节的权力和义务都不一样。

三、建议

1、供销商:匹配好渠道

现在都在说全渠道,我不太习惯全渠道这种说法,但是不可否认,多点渠道是有占便宜的地方,一种做法是,现在某些厂家做“红海”的产品,加上所谓的全渠道,靠大投入、大产出,做多渠道。

假设某个产品原来说一年做10个亿,在某个渠道做到最好,然后这个时候要去跟它比拼,你就要做多渠道,你把它的规模定到30个亿,然后投20%的广告费,这种做法在现阶段还是行得通的,但最终多渠道不能各个厂家都去学,因为不是每个人都能做到。

作为一个零售商,我深切地体会到,品牌商跟零售商必须是一伙的,要站在一起考虑问题,品牌离不开渠道,渠道离不开产品,一定要很好地配合。就算现在有一个品牌要全渠道、多渠道,那前提是它给到渠道之间的利益大于渠道之间的矛盾。

不管是单渠道还是多渠道,产品的定价都必须要跟渠道配合,这样才会有一个很好的合作。我作为零售商,也希望能够得到这样好的产品。今天看到很多企业做产品都很认真。

全国那么多零售商,尽管经济下行,日子不好过,还要面对电商和微商,但我觉得我们还是该怎么样面对就怎么样面对。娇兰隹人现在开了1000家店,今年三八节一天,我们卖了3800多万元。我们还要付出很多努力,但我最担心的事是,我开到一万家店的时候,消费者告诉我:不需要你了,那对于我们来说,是_个很大的悲剧。

2、零售商:守好地盘

在中国,区域连锁做成全国连锁是一件比较辛苦的事情。如果不是去发展全国连锁,我们必须守好地盘。因为任何零售在空间上都会受到局限,在某个区域,你一定有你的优势。

当你守好地盘后,当有一天,屈臣氏说你可以加盟,你就可以加盟,或者有一个韩国品牌进来,你也可以做,这个在别的行业,都是这样,在某个区域,或者县城,可能有一半是某一个人的。有的零售商,守的是地盘不是品牌。品牌可以就做,不可以就淘汰。

这就是我的两个建议,谢谢大家!

以上信息转自《化妆品报》,意凯真空均质乳化机分享